BATNA
Nel quale si racconta di una parola dal nome di dea che insegna a negoziare, a scegliere, a non morire per orgoglio, si interroga il valore di una tregua, il limite del desiderio e il costo della pace, e si chiede infine cosa davvero vogliamo, quando diciamo che vogliamo vincere *** C’è una parola che mi piace nell’arte della negoziazione: BATNA. BATNA: il suono sa di femminino, di dea creatrice e distruttrice, terribile e bellissima. Sa di corpi che danzano fino alla visione e poi stremati crollano. Insomma, evoca foreste del mito, dove gli uomini posso essere allevati da scimmie e parlare, capiti, agli animali; evoca giungle nere di cacciatori di tigri e adoratori di divinità dalle molte braccia… Invece è un semplice acronimo, significa Best Alternative to a Negotiated Agreement , “miglior alternativa a un accordo negoziato” ed è un elemento che bisogna tenere sempre presente quando si negozia. È indispensabile conoscere la propria miglior alternativa e quella della o delle contr...